軽自動車を買う。購入ノウハウ耳より！常勝情報

　車屋さんの私から正直本音を申しますと（ちなみに私、実は経営者だったりも。。。）、実は下取り車って、出来ればあまり欲しくないのが本音だったりもします。　何故ならば、いくら下取り下取り〜　とは言っても、私達クルマ屋さんにとっては、その下取りは

ほぼ一方的な買取り

　でしかないんです。

　普通、展示車とか在庫車の仕入れって、だいたいおおよそ　こちらの好みで車種等を振り分け、そのまた個別車種の程度や状態、色々諸々などを探求していき、最終的に価格を含め、各条件の折り合うモノを十分に納得の上で仕入れるのが常なのですが、（業者専用の会員制カーオークションでの仕入れ例）

　しかし下取りって、下取りしなければ商売になりませんから、その目の前にある一台を　とにかく好き嫌いせず　ほぼ強制的に買い取らなければならない、、、　けっこうリスク高い取引き行為そのものだったりも。　まあ実際の話、、、

• 当社ではあまり扱いが得意でない。
• 正直ぜんぜん欲しくない。

　と、こう下取り時に思う対象車も全く少なくはなく、（実際、クルマ屋さん自身が欲しい！　と思う車種に当たる確率は、もう本気で少ないです）

　ちなみに〜〜〜　いきなり話が飛んでしまうかもしれませんが、これら私達クルマ屋さんの裏事情をグチグチ言っててもしょうがないので、もし、私達クルマ屋さんが、こういった

• 当社ではあまり扱いが得意でない。
• 正直ぜんぜん欲しくない。

　下取り車を下取り査定しなければならないとしたら、一体どうするのか。。。　皆様はどうお考えでしょうか。　それはーーー

迷わず値を叩きます

とにかく出来るだけ安く下取り出来るように尽力します。

　これしかありません。（まあそもそもこれ自体が商売の一般的なセオリーかとも。　ちなみに皆さんが何かしらの御商売をされてまして、どうしても付き合いとか商売の流れで　イヤでも購入しなければならないモノが出てきた場合には一体どうされますか？　やはり出来るだけ安く済ませたいですよね・・・　まあそういった心理と似ているかな？）

　なので、その下取り査定は必ず絶対的な好条件だと思わないように。

　自動車メーカーディーラーや中古車屋さんを含め、これからクルマを買おうとそう思われるお店は ”車の販売が主な商い” であって、下取り専門店（買取り専門店）ではありません。（なお下取りも、クルマ屋さんにとっては　ただの単なる買取りでしかありません）

　つまり、販売店のほとんどでは、、、　販売する事に関しての徹底したノウハウやネットワーク、そして設備などに関しては〜　専門的に飛びぬけた一流家ですが、しかし一転して ”買取る” 事に関しては二の次オプション的行為であって、そこまでの一流家ではありません（一流家でなくとも十分に商売が成り立ちますので）。

　ちなみにそれら販売店に対して買取り専門店は？？？

買取り店は ”買取ってなんぼの商売” 買取りが商売。

　後は皆様のご想像にお任せ致します。

餅は餅屋。

　業界人の私からの一言です。

　ここだけの話。　その下取り車をどうしても下取りせざるをえない状況下において、しかも条件的にやや無理をしなければ・・・　といった場合、まあそこまで多くはないかもしれませんが、まれにそういった下取り車の下取り後、こういった行動をされるクルマ屋さんもいらっしゃいます。

下取り車の下取り後、改めて、専属の買取り専門店へ転売する。買取ってもらう。

　コレです。

　クルマ業界に居ると、時折、”その御社の下取り車、当社がさらに高値で買取りします。　下取り車の価格条件などが合わない商談時など　是非当社をご活用下さい。　買取り専門店○○○”　などと言った無差別FAX営業も多いですし、実際そういった対応をされている車屋さんも知っております。（ちなみにそういった買取り専門店は対業者専門ではなく、意外と皆様もよくよくご存知の　そこそこ知名度も高い買取り専門店だったりも。。。）

　車の買取専門店。　皆様が思っているより　予想外の実力を併せ持つ事も。（ちなみにそういった状況下を予想した場合、そもそもその下取り価格よりも〜　その買取り専門店での買取り価格の方が高額査定だという点にもご留意願います）

　まだまだ世の中には〜　下取りが絶対的！　だと言われている商売があり、もちろん自動車販売だってそのうちのひとつ。　買取りは安く下取りは高い。　と。　しかしそれらウワサをクルマ業界の人間からして見てみればーーー　正直、

なんでですか？　まあしかし好都合だから黙っておこう。

　と。

　ちなみに〜　これ、本当にどういった経緯からのウワサ・先入観なんでしょうかね。

車を購入するから、そのお店では高額下取りしてもらえて当然。

　と、いまだに随分過去の業界話のウワサが尾を引いているんでしょうか。（実際、この業界上に ”車の買取専門店” などが存在していなかった当時は、確かに！　他にクルマの売却手段はなく〜　単なる買取りなら徹底的に値が叩かれていましたが。。。）

　また、完全な同一店舗での買取りと下取りとでしか比較範囲に入っていない？（確かに、全く同じお店で買取り査定と下取り査定をするなら、まあ下取り査定が高くなって当然だとも。　ちなみにその下取り査定は、他店の買取り査定を比べた場合は　必ずしも高額とは限りませんから要注意。　お店・会社が全く違いますからね。。。）

　なお、ちなみにここまで強い先入観のある市場パターン下におきましては、それは業者側にしか強力に有効的にはなりませんので、一応念のため　十分十二分にご注意のほどを。（なので ”好都合” と）

　それだけの強い先入観があれば、下取り査定もほぼ盲目的にやりたい放題になろう可能性も　十分に考えられますから。（得意の営業マンのプロトークに合わせ、思わせぶりな　なんちゃって高額査定も自由自在。　場合によってはかなり安く査定していても〜　それらに全く気付かれない事も多いですし。。。　だってみなさん、下取り査定が一番好条件だとかなり深く思い込まれてますから）

ウワサ・常識・先入観はリスクでしかありません。

　業界人の私からの一言です。

　この辺りは上記 ”先入観うんぬん” という部分に似通っているかもしれませんが、下取りだと〜　新しい愛車の納車時に引き替えが出来る、もし車検が切れても車屋さんが代車を手配してくれる・・・　などと言った、どうしても継続的に乗るクルマが必要という方のための特典的デメリットが強いがために、その辺りを限定的でしか考えられない方も多いようですが、

その辺りもクルマ屋さんにとっては好都合。

　てな具合です。

　だって最初からお客様が下取りを要求しているわけですから、その辺りはプロの営業マンにかかれば、、、　いくらでも ”思うつぼ” ですから。

　お店で欲しいモノを見つけたからと言って、安くしてくれ！安くしてくれ！〜　と直線的にいっても、そうやすやすと安くはしてくれません。　それは直接一方的に　欲しい！欲しい！〜　と言っているようなモノですから、目の前に購買意欲の高いお客様がいながらわざわざ値引きなんて普通しないのが商売道の常。　欲しいは需要、需要はそのまま供給価値を高めますから、またその需要が一方的であればあるほど（他に競合する存在がない等）〜　売れる時には値引きしなくとも売れるという事は、相手がプロなら誰しも知ってますから。

下取りもそれらと同じ。

　下取りの強い要求に対して、増してや他に選択枝もなさそうな要求に対し、わざわざそれを高値に引き上げてまで下取りするプロはいませんよ。　相手は百戦錬磨の商いのプロです。　また例えどんな駆け引きをしようとも、そういった限定的志向に対しては手に取るように察知出来るという事も、あわせ言っておきましょうか。。。

　実はこれもここだけの話。　（←　いうか、どんだけここだけの話をボロボロと。。。）　何を隠そう！　クルマ屋さんには〜〜〜　いかにも高額査定を装える

下取り査定誤魔化し技

　なるものが御座いましてですね。。。

　まあ下取り！　というと、当然これから販売すべき販売車両もありますから、また場合によっては数々の付属品を付けたり〜　という事もあり、まあこれらをまあ何ですわ。　アレですわ。

　いかがなものでしょうか。

それでもまだ、下取り査定が絶対的高額だと思いますか？